影响投标决策的典型因素

影响投标决策的典型因素有哪些?下面鲁班乐标为大家详细介绍一下,以供参考。

1企业的目标与现有能力(成长计划,工程类型,市场条件)

(1)如果你满足于过一种良好的生活,并保持积极的工作情况,事实上想要保持这种状态是很合情合理的。

如果是这样,这种工程是你喜欢做的类型吗?它具有一份潜在的可观的利润吗?

(2)如果你希望你的公司规模变得更大,你希望以多快的速度来发展?你具备这样的人员与资本吗?

拟定要投标项目有助于你们的发展吗?

或者你必须将以低价投标,只为了保持目前的人员与设备运作起来,因而照顾他们并推迟发展?(如果你更喜欢第1种类型的目标,这后一种战略可能适合)。

(3)工程类型。你目前有能力和经验做哪一种类型的工程?将来你打算做哪一种类型的工程?你现在能管理这种特殊项目吗?至于你将来想要做的工程类型而言,这种特殊的项目能带给你有益的经验吗?

(4)考虑这种工程类型,目前与将来的市场竞争环境。

能获得一份公平合理的利润吗?或竞争激烈吗?

把工程当作一项你的时间、才能与金钱的投资。它应获得一份可观的回报——在收入,成就感,与自豪感方面:或提供一些其它的回报。

2工程的位置

(1)项目位于一个你通常愿意工程的地区吗?

(2)如果不是,你的很大一部分时间都消耗在往返这项工程的旅途中吗?

(3)你有这样一位同事或助手吗?即如果你不能经常亲自视察现场,你认为他能胜任监督工程的职位吗?

(4)你计划无论如何都要扩大你的工程领域,如果是这样,而这项工程是在你想要扩大的领域内吗?

3投标时间与地点

(1)投标何时到期(哪天几时)?你有时间准备一份准确并细致的估算书吗?(例如,如果你准备一份高质量的投标书需要2周时间,然而只剩下4天,那么不要对这项工程投标)。

(2)将投标书提交到何处?你怎样到达那里?你必须为邮寄留出2天或3天的时间吗?

(3)关于延迟的交付有特殊的规定吗?用传真发送的最后时间?

4如何获得设计图与规范

(1)如果你是一个主承包商,你必须查明由谁提供设计图与规范。

有酬金吗?要多少?

有保证金吗?要多少?它可退还吗?

设计室开放并可接受探访吗?地点在哪里?什么时间开放?

(2)如果你是一个分包商,你需要知道哪一个主承包商有设计图与规范。

他们将给你一份适用于你的工程的这些资料的副本吗?

他们拥有供分包商使用的设计室吗?地点在哪里?什么时间开放?

你能直接从业主那里得到你所需设计图与规范吗?有酬金吗?有保证金?要多少?可退还吗?

5法定的及其他官方的要求

(1)执照一些州、地区、城市与小城镇要求具有在他们区域范围内工作的承包商执照。

如果有要求,这是一项法定要求。

未经当局许可的承包商在无执照的情况下会遭罚款。

没有执照的承包商不能求助于法庭,即便被冤枉。

在当地政府支助的项目上工程时,尤其要注意这一点。

(2)可能要求资格预审。如果是这样,则需要这样的文件,例如一份财务报表,一份工程进展与经验报告书,以及一份过去诉讼与业绩的记录。

(3)担保

项目要求(a)投标担保?(b)履约担保?(c)支付担保?

你的担保限制是什么?

在这个项目你有优良的担保吗?

6工程范围

(1)项目(或分包合同)大概是什么样的规模

(a)按美元计——它在你的财务与担保限额内吗?

(b)按工程中主要的单元计(例如,运土设备,一立方码混凝土,几磅钢筋等)它在你可利用的人力与设备资源的生产能力范围以内吗?

(2)关于项目或分包合同的工程主要是什么类型的?

(a)它们是你的公司愿意做的类型吗?

(b)它们是你的公司有资格做的类型吗?

(3)完成工程要用多长时间?

(a)何时开始?何时结束?

(b)那时你计划进行多少其他工程?你能同样管理好这项工程吗?

7资源比较

将你可利用的资源同要投标的工程所需要(仅数量级)的资源进行比较。

(1)人力:你拥有一个适合于这项工程的主管或工长吗?你能得到所需要的工人与技术工人吗?

(2)设备:主要需要什么产品设备产品(卡车,起重机,装货设备等等)?你已经拥有它吗?它可利用吗?你能购买新设备吗?你能租借或租得需要的设备吗?

(3)财力:需要贷款或赊购吗?需要多少?你能获得所需要的资金吗?

8决策

在决策是否对一项特定的工程投标时,应考虑所有这些条款。

这是一项执行的决定。

它是一项你作为承包商必须做出的决定。

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